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爆數──香港人的銷售天書(第九版)
内容简介:一間公司可以沒有任何人,但不能沒有「Sell屎」!謹將此書獻給香港每位推銷員。 銷售不只靠把口,還需用心、用腦、用策略: 騙子比推銷員成功的原因何在? 如何跟客戶爭取「階段性成果」? 如何令顧客在有需要時第一個想起你? 如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上? 如何不說一句壞話,卻能把競爭對手比下去? 潛在客戶第一句便說「不需要」,應怎樣拆解? 自家產品比對手的好,但最終卻失掉生意,何解? 「吹水」時高高興興,一談交易客戶就變臉,怎辦? 書內沒有宗教式的口號,只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式,讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招! 「如果你係做sales,要睇!如果你想爆數,更加要睇!!」 「真的很好,簡單易明,又夠地道,最重要係?香港真係用得上。」 ──Google Play讀者評論 爆數,望文生義,數字之爆發也。 每個推銷員都希望「爆數」,但不少推銷員都只能痛苦可憐地成為「跑數」機器。用不得其法,再勤力、再賣力也只落得被客戶請吃檸檬、被上司「摔數」的下場。 如何對付四大膠客?講價兩大原則、五大招數是什麼? 人...
ISBN:9789888822683
语言:繁体中文
作者:東尼
作者背景:東尼 80 後,人見人怕的「Sell 屎」一名。視銷售為興趣,夢想是出版一本為香港人而寫的銷售書,以最地道的文字讓大家做好銷售、愛上銷售。 Facebook:爆數谷
出版商背景:紅出版集團成立於2003年,是全亞洲最大的自資出版社,每年為大學、商業機構、本地及海外作者出版超過百本優質讀物,出版種類涵蓋小說、散文、商業、旅遊、養生等多元題材。集團旗下擁有藍天圖書、青森文化、青鳥文化及圓桌文化等子品牌,針對不同讀者群與市場定位,從生活百科到置業投資,協助寫作新手及暢銷作家實現出版夢想。 紅出版堅持為機構及獨立作者提供有效宣傳推廣渠道,並率先發展電子書業務,致力打破地域界限,讓書籍覆蓋更廣市場。專業出版團隊擁有豐富經驗,超過十位全職員工,包括知名設計師,出版過1500本以上書種,作品屢獲傳媒報道及業界獎項。 集團出版多本暢銷書及獲獎作品,包括嚴浩《嚴選偏方》、狄娜《電影──我的荒謬》、陳德森《把悲傷留給電影》等,並有陶傑、李純恩、潘迪華、KOLOR、忌廉哥等知名作者。紅出版積極參與香港及海外書展,舉辦講座及新書發佈會,並為香港圖書文具業商會及香港流行圖書出版協會會員。 自2012年起,紅出版連續獲頒「商界展關懷」獎項,並積極推動閱讀文化及社區關懷,持續以專業服務協助作者追夢,讓優質言論影響社會。
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