爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則
Synopsis:每個人在每次消費時，有意識或無意識間在想三大類別問題：「Why You?」、「Why This?」、「Why Now?」三個問題，只要解答不了其中一個，都不能成交，反之，每宗成交，都必定是成功解答了這三個問題，作者東尼把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」──Why You?為什麼客戶在你說第一句話前已經把你DQ?客戶喜不喜歡你，比一切都重要。以講廢話來成為客戶的知音。跟客戶「起底」，竟然不是找他的需求？簡單技巧，令你在客戶眼中不是推銷員，而是他的顧問、知心好友、救星。堅守推銷員的「三不」原則，拒絕客戶反得尊重。洞悉客戶轉介的真締。Why This?任何產品都只有兩種功能，沒有第三種。以「安心偷食」事件，為你克服銷售心魔。講極都唔明，只因你不懂運用比喻。Top Sales必學銷售技巧：講故事，原來梁家傑都用過？Why Now?「搵個話到事嘅人出嚟！」找錯對象，成交遙遙無期。企業銷售要面對的三種...
ISBN:9789888664054
Language:Traditional Chinese
Author:東尼
Author Biography:東尼
香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，曾出版作品、及，當中於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」，專門提供銷售培訓及諮詢服務，累積學員人數逾3,000人。...
